7 причин, почему люди играют в лотерею. Блог австралийского психолога

Илюстрация

Большинство людей, покупающих лотерейные билеты, как минимум, интуитивно понимают, что джекпот, скорее всего, не сорвут. Но продолжают тратить деньги на лотерею. Почему?.

(Колонка написана в соавторстве с Дэвидом Митчеллом, преподавателем психологии в Университете Джеймса Кука) 

Стоимость участия в австралийской лотерее Oz Lotto чуть больше доллара. Шансы выиграть главный приз чуть меньше 1-го на 45 000 000.

В ноябре 2016 года главный приз Oz Lotto составлял $2,1 миллиона, но для удобства расчетов возьмем цифру чуть больше — $2,2 миллиона. Поскольку цена одного билета составляет $1, то ожидаемая прибыль — 2,200,000 x 1/45,000,000. Это значит, от каждого вложенного доллара вы можете ожидать около пяти центов.

Но в лотерее Oz Lotto не одна, а семь категорий призов. И вы можете выиграть не только $2,2 миллиона, но и более скромные суммы: $45 000, $6,000, $400, $60, $30 или $17. Итак, теперь мы должны взвешивать каждую из них. Тут, конечно, шансов больше, но ненамного.

Вы, наверное, слышали, что у вас гораздо больше шансов погибнуть в автокатастрофе по дороге за лотерейным билетом, чем выиграть главный приз.

Но если выигрыш маловероятен, почему же лотереи так популярны? Существует несколько причин, и многие из них кроются в психологии человека. Вот семь наиболее распространенных:

«Почти победа»

О какой бы сфере деятельности человека не шла речь, в близкой победе есть некоторое очарование.

Эффект близкого, но неточного попадания – это очень особенный вид проигрыша. Игрок предпринимает попытку, вплотную приближается к цели, но проигрывает, попав в штангу.

В таких играх, как футбол или баскетбол, это дает игрокам полезный фидбек, даже какое-то поощрение: «ты был так близок, попробуй еще раз». Это дает игроку надежду на победу в следующий раз.

Участники лотереи, вплотную приблизившиеся к победе (например, угадывают 4 номера из 6-ти – шансы примерно 1 к 1000), воспринимают это как знак, мол, нужно продолжать дальше. Так они зачастую и поступают. Согласно некоторым научным исследованиям, близкая победа активирует ту же систему вознаграждения в мозге, что и реальная победа.

Числа слишком большие

Исследователь азартных игр, профессор Роберт Уильямс предполагает: хоть люди и научились немного понимать цифры, с большими числами не справляются. Мы имеем дело с такими числами как 6, 24 и 120 всю жизнь, но оперировать такими миллионами приходится редко.

Шанс 1 к 200 миллионам, кажется, не сильно отличается от шанса 1 к 3 миллионам. В обоих случаях победа очень маловероятна.

Дайте кому-то на выбор: шанс 1 к 3 миллионам или шанс 1 к 200 миллионам. Ответ очевиден. Дело не в том, что люди не могут воспринимать большие числа – просто они плохо осознают их, пока не остановятся и не призадумаются.

Эвристика доступности

Эвристика доступности – это такая психологическая уловка. Люди оценивают вероятность чего-то на основании того, как много подобных примеров у них в уме.

Например, вы часто слышите новости о том, что акула укусила пловца. Одной из причин появления таких заголовков в новостях является их сенсационность. Как часто вы видели заголовок вроде «Сегодня на пляже не было акул»?

Поскольку вы легко можете вспомнить примеры нападений акул, вы можете также прийти к выводу, что атаки акул происходят гораздо чаще, чем на самом деле. В действительности шансы на нападение акулы находятся где-то в районе 1 к 12 миллионам.

Вы все время слышите и читаете истории о победителях лотереи. Сорванный джекпот всегда попадает в новости, но об участниках, которые играли в течение 20 лет и ни разу не выигрывали, никто новости не пишет.

Поэтому выигрыш не кажется таким уж маловероятным.

Ошибка игрока

Фото: belchonock/ Depositphotos

Если вы играете в рулетку, и последние 20 раз выпадал «красный», какой цвет, по вашему мнению, выпадет следующий раз, снова красный или черный?

Ошибка игрока – это убеждение в том, что поскольку один результат не имел место какое-то время, то он «должен» произойти именно сейчас. В приведенном выше примере ошибка игрока будет заключаться в том, чтобы сделать ставку на черный, потому что он якобы «должен» выпасти, ведь красный не может выпадать бесконечно, нужно равновесие.

Люди часто выбирают те номера в лотерейных билетах, которые давно не выпадали. Многие говорят, что это дает им некое ощущение контроля над абсолютно неконтролируемым процессом.

Ошибка невозвратных затрат

Это очень распространенная когнитивная ошибка.

В экономике невозвратные затраты – это все те расходы, которые невозможно вернуть (расходы на бизнес, программное обеспечение, образование, рекламу). Поскольку эти расходы уже произошли и не могут быть возвращены, на них не следует больше рассчитывать. Но так бывает редко.

Часто люди принимают решение на основании уже вложенных времени и ресурсов. Исследователи говорят, что взрослые люди чаще допускают ошибку невозвратных затрат, чем дети.

В лотерее, участники часто принимают решения, которые экономически нерациональны. Например, покупают больше билетов – ведь они уже столько вложили в это, должно же подфартить. (…)

Единственный шанс

Некоторые понимают, что шансы выиграть в лотерее небольшие, но выигрыш слишком уж соблазнителен. Например, победа в лотерее может быть их единственным выходом из социальных, экономических или политических трудностей.

Исследования показали, что чем тяжелее времена, тем больше люди склонны рисковать – например, играть в лотерею.

Потенциальный выигрыш может так изменить жизнь, что оправдывает небольшое вложение.

Развлечение

Есть также те, кто понимает, что экономически участвовать в лотерее не очень выгодно, но ощущения того стоят. Возможно, ты и не выиграешь, но получишь что-то большее.

Неправильно полагать, что всеми движут исключительно материальные побуждения. Люди ходят в кино, на концерты и спортивные матчи, не ожидая абсолютно никаких финансовых выгод. К счастью, люди мотивированы не только деньгами, и казалось бы, «иррациональное» поведение можно легко объяснить.

Итак, некоторые участники лотереи просто хотят острых ощущений, другим нравится помечтать об огромном богатстве.

За деньги, меньше стоимости одной чашки кофе, можно получить несколько часов счастья, представляя, что будет, если выигрыш достанется именно тебе. Волнение, которое человек испытает от одного лишь наличия шанса на победу, может быть достаточным для оправдания покупки одного билета или двух.

Перевод НВ

Впервые опубликовано на  The Conversation . Републикация полной версии текста запрещена.

Больше блогов здесь

Читайте также

Читайте в разделе